Top 5 loại hình marketing du kích sáng tạo, hiệu quả cao hiện nay

Marketing du kích là một phương thức truyền thông sáng tạo, bất ngờ có nhiều đặc điểm tương tự với chiến thuật du kích mà chúng ta thường được nghe đến trong chiến tranh. Với nhiều ưu điểm như tính hiệu quả cao, chi phí thấp, có thể sử dụng cho mọi quy mô doanh nghiệp giúp loại hình marketing này ngày càng phổ biến. Trong bài viết này, PharMarketing sẽ giới thiệu các hình thức và ý tưởng marketing du kích nổi tiếng nhất thế giới.

Khái niệm Marketing du kích 

Marketing du kích (Guerrilla marketing) là một chiến lược tiếp thị, quảng cáo tập trung vào triển chiến thuật marketing đặc sắc với chi phí thấp nhưng mang lại hiệu quả tích cực. Thuật ngữ này xuất hiện lần đầu trong cuốn sách “Guerrilla Advertising” của Jay Conrad Levinson năm 1984, lấy ý tưởng từ chiến tranh du kích. Đây là một lối đánh phục kích bất thường, chớp nhoáng với quy mô lực lượng nhỏ. 

Tương tự chiến tranh du kích, marketing du kích sử dụng các chiến thuật nhỏ, sáng tạo để gây ngạc nhiên, thích thú và ấn tượng sâu đậm cho người tiêu dùng. Phương thức tiếp thị này thường phù hợp với các thương hiệu vừa và nhỏ cần nâng cao mức độ nhận diện với khách hàng mà vẫn tiết kiệm chi phí marketing. Nó cũng được tận dụng cho các doanh nghiệp lớn trong các kế hoạch tạo viral campaign. 

Vì sao Marketing du kích lại mang hiệu quả cho doanh nghiệp 

Khi sử dụng loại hình tiếp thị du kích, các marketer sẽ chú trọng đến việc sáng tạo một điểm nhấn đặc biệt trong cộng đồng khách hàng để giúp doanh nghiệp thu về nhiều lợi ích. Mục đích cuối cùng của chiến thuật marketing du kích là thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng với chi phí marketing thấp nhất có thể. Việc xây dựng các nội dung quảng cáo chứa yếu tố bất ngờ, kích thích còn giúp người tiêu dùng nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu một cách lâu dài.

Các hình thức marketing du kích hiện nay 

Một số hình thức marketing du kích phổ biến hiện nay cũng được thực hiện dựa trên các ý tưởng độc đáo, khó đoán và gây chú ý mạnh với người xem như:  

Chiến lược tiếp thị đường phố

Theo thống kê của Bizzabo, có 61% marketer nhận định việc tổ chức sự kiện và quảng cáo ngoài trời mang lại hiệu quả tích cực cho các kế hoạch marketing. Mục tiêu chính của marketing đường phố là giới thiệu và quảng bá sản phẩm, dịch vụ của thương hiệu ở những nơi công cộng, ngoài đường để thu hút sự quan tâm, hiếu kỳ của lượng lớn người tiêu dùng. Nhiều tập đoàn kinh tế lớn IKEA, Pepperidge Farm, FedEx: Kinko, Nike, Puma, v.v cũng áp dụng một số chiến dịch tiếp thị đường phố ấn tượng để kết nối và mở rộng độ nhận diện với khách hàng. 

IKEA đã trưng bày các ghế sofa của mình ngay dưới các bảng hiệu quảng cáo để mọi người được trải nghiệm thực tế chất lượng sản phẩm. Thương hiệu văn phòng phẩm FedEx: Kinko đã sơn vàng vỉa hè và đặt chiếc bút đánh dấu to lớn trên đường phố để tiếp thị sản phẩm của họ. Ngoài ra, còn có nhiều loại hình quảng cáo độc đáo được các doanh nghiệp bố trí ở nơi công cộng như phát mẫu dùng thử, trình chiếu hình ảnh 3D, biểu diễn nghệ thuật, v.v. 

Chiến lược tiếp thị xung quanh môi trường sống 

Marketing du kích tại môi trường sống xung quanh là hình thức đặt các quảng cáo thương hiệu tại những địa điểm bất ngờ, nổi bật, tạo sự chú ý lớn với những ai nhìn thấy chúng. Nhờ có chiến lược này mà các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp gây ấn tượng sâu đậm với khách hàng. 

Người làm marketing cần chuẩn bị những thiết kế có kích thước to lớn bất thường hoặc biển hiệu thu nhỏ kỳ lạ để tạo sự tò mò, hứng thú của mọi người. Phần lớn vị trí đặt các loại quảng cáo lạ ở trên phố, các phương tiện giao thông, trạm dừng, v.v. 

Chiến lược tiếp thị bằng sticker

Một stiker quảng cáo đẹp mắt, rực rỡ sẽ thu hút ánh nhìn và sự quan tâm của lượng lớn người đi đường và lan tỏa rộng rãi hình ảnh thương hiệu đến với khách hàng. Rất nhiều doanh nghiệp thường lồng ghép logo, slogan dưới dạng sticker để dán lên mọi vị trí bắt mắt như cửa kính ô tô, xe bus, tàu điện, v.v. Ngày nay, ngoài các phiên bản sticker truyền thống, công nghệ số đã giúp phát triển nhiều sticker trực tuyến chuyển động vô cùng phổ biến và được giới trẻ yêu thích. 

Chiến lược tiếp thị phục kích 

Đây là một kỹ thuật marketing du kích đặc sắc mà nhiều công ty sử dụng để quảng bá sản phẩm, dịch vụ tại cùng địa điểm tiếp thị của các thương hiệu khác hoặc đối thủ cạnh tranh trực tiếp với họ. 

Một ví dụ sau đây sẽ giải thích rõ ràng hơn về chiến lược này. Có một thương hiệu X là nhà tài trợ chính cho trận đấu bơi lội và đang tiến hành quảng cáo sản phẩm kính bơi của họ. Đồng thời, thương hiệu Y cùng sản phẩm phẩm muốn tiếp thị như công ty X nhưng Y không phải nhà tài trợ nên không có quyền. Công ty Y sẽ truyền thông sản phẩm bằng cách gián tiếp đặt banner, biển hiệu hoặc hô to tên thương hiệu để gây chú ý với camera và khán giả. Đây là một trong những cách tiếp thị phục kích từ những vị trí mà ít ai ngờ đến. 

Chiến lược tiếp thị ẩn 

Khi tiếp xúc với những chương trình marketing này, khách hàng sẽ không nhận ra mình đang là đối tượng quảng cáo hướng đến. Các thương hiệu cố gắng ẩn đi mục đích tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc không thể chủ ý marketing trong đó.  

Chiến lược này thường có trong những bộ phim truyền hình, vô tình xuất hiện hình ảnh của sản phẩm trong một số phân đoạn. Mục tiêu chính của marketing ẩn không phải để thúc đẩy doanh số bán hàng mà nâng cao độ nhận diện và xây dựng in tín cho thương hiệu. 

Xem thêm: Chiến lược marketing 

Ưu điểm và nhược điểm của Marketing du kích 

Tương tự như những chiến lược marketing khác, marketing du kích cũng có những điểm mạnh và hạn chế mà doanh nghiệp nên tìm hiểu kỹ trước khi sử dụng. 

Ưu điểm 

Marketing du kích giúp tiết kiệm chi phí tiếp thị hơn khá nhiều so với một số loại hình quảng cáo truyền thống khác. Nó cũng là cơ hội tốt để các marketer hoặc content writer thỏa sức xây dựng, phát triển các ý tưởng táo bạo. Với các chiến dịch gây được tiếng vang, viral có thể tạo nên hiệu ứng tiếp thị truyền miệng của người xem. Qua đó, giúp doanh nghiệp mở rộng độ nhận diện và quan tâm từ người tiêu dùng và đem lại hiệu quả truyền thông, kinh doanh mà không cần tốn ngân sách.

Nhược điểm

Thông thường, các ý tưởng triển khai marketing du kích có phần bất ngờ, độc đáo nên trong nhiều trường hợp, nội dung hay thông điệp truyền thông có thể bị hiểu sai ý nghĩa, gây ra những phản ứng tiêu cực từ phía người xem.

Ngoài ra, một số chiến dịch tiếp thị đường phố chưa có sự cấp phép từ cơ quan có thẩm quyền sẽ bị xem là gây rối trật tự công cộng và có thể bị xử phạt hoặc nghiêm cấm tổ chức. Bên cạnh đó, vì thực hiện ngoài trời nên nhiều chương trình dễ bị ảnh hưởng bởi vấn đề thời tiết, thời gian hoặc các yếu tố khách quan khác. 

Xem thêm: Chiến lược marketing dịch vụ là gì

Một số ý tưởng Marketing du kích mang lại hiệu quả

Marketing du kích là một khái niệm không còn xa lạ trong lĩnh vực marketing và ngày càng có xu hướng phát triển, đón nhận nhiều ý tưởng mới lạ như: 

Outdoor Guerrilla marketing: Ý tưởng dùng artwork trên đường phố

Graffiti là một loại hình mỹ thuật đường phố rất nổi tiếng và phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Bên cạnh vẻ đẹp nghệ thuật, các bức tranh graffiti còn truyền cảm hứng và ảnh hưởng cho người xem. Tại Somali, khách hàng có thể bị chinh phục bởi những ấn phẩm marketing như banner, biển hiệu, bao bì sản phẩm được thiết kế bằng hình vẽ graffiti sặc sỡ, sinh động. 

Tranh graffiti còn có nhiều hình thức khác như Stencil hoặc Reverse. Stencil graffiti là dạng hình vẽ theo khuôn mẫu, bạn chỉ việc tô màu là đã sáng tạo nên những tác phẩm đẹp mắt. Ngược lại với loại trên, Reverse graffiti cần loại bỏ một số lớp sơn, lớp bụi ngoài để tạo thành bức tranh hoàn chỉnh. 

Indoor Guerilla Marketing

Giống với loại hình nghệ thuật trên nhưng khác nhau về địa điểm triển khai, thường là trong các tòa nhà như ga tàu điện, cửa hàng, khuôn viên trường học, v.v.

Event Guerilla Marketing: Ý tưởng tổ chức biểu diễn 

Các chương trình marketing du kích có thể gây ấn tượng và tạo sức hút cho người xem như tổ chức các buổi hòa nhạc, thi đấu thể thao, văn nghệ đường phố, v.v. Nếu bạn thường xuyên ghé thăm các phố đi bộ dịp cuối tuần, không khó để bắt gặp một số đội nhóm nhảy flash mobs sôi động. Với khả năng gây chú ý cực mạnh, nhiều doanh nghiệp đã thuê dancer hoặc các tình nguyện viên tạo nên các buổi nhảy cộng đồng để giới thiệu sản phẩm, chiến dịch hoặc sự kiện đặc biệt của thương hiệu. 

Kết luận 

Cùng với một số hình thức và ý tưởng thực hiện marketing du kích nổi bật mà Pharmarketing giới thiệu trên đây mong rằng đã giúp bạn hiểu hơn về phương thức tiếp thị độc đáo này. Hy vọng được gặp lại các bạn trong nhiều bài viết chia sẻ hữu ích khác tại PharMarketing nhé!