6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm mới hiệu quả

Mỗi ngày, trên thị trường lại xuất hiện thêm hàng loạt các thương hiệu và sản phẩm ra mắt người tiêu dùng. Doanh nghiệp cần nhiều chiến lược marketing để cạnh tranh với các mặt hàng, đơn vị đã có tên tuổi, sức hút. Trong bài viết này, PharMarketing sẽ giúp bạn tìm ra các hoạt động tiếp thị, truyền thông sản phẩm thu hút nhất hiện nay. 

Vai trò của chiến lược marketing cho sản phẩm mới 

Thông qua việc phát triển các chiến lược marketing cho sản phẩm mới hiệu quả, thương hiệu sẽ đạt được nhiều giá trị tích cực như:

Định vị thương hiệu thành công

Sản phẩm, dịch vụ của bạn có đủ chất lượng, đáp ứng được kỳ vọng, nhu cầu tiêu dùng vậy thì việc tiếp thị, lan tỏa chúng đến tay khách hàng sẽ khiến bạn nâng cao uy tín, danh tiếng. Điều này còn tạo ra được lòng tin, sự khác biệt, nổi bật trong mắt người dùng, thậm chí họ sẵn sàng quảng bá bạn đến với mọi người xung quanh. 

Xem thêm: Định vị sản phẩm là gì? 6 bước định vị thành công trên thị trường

Nâng cao nhóm khách hàng tiềm năng

Với các chiến lược marketing cho sản phẩm mới ấn tượng, độc đáo sẽ gây được sự chú ý, tò mò và quan tâm của đông đảo khách hàng. Nhờ đó, thương hiệu có thể giới thiệu, quảng bá rộng rãi về sản phẩm mới, đáp ứng đa dạng nhu cầu, đồng thời mở rộng được nhiều người dùng tiềm năng, tiếp cận với những đối tượng có hứng thú với doanh nghiệp.

Tăng khả năng chuyển đổi và bán hàng 

Khi đã tiếp cận thành công khách hàng tiềm năng bằng các kế hoạch truyền thông sáng tạo, các marketer sẽ hướng đến hoạt động tiếp thị, thuyết phục để chuyển đổi họ mua hàng thành công. Như vậy, bạn vừa có thêm lượng khách hàng trung thành, vừa nâng cao doanh số tiêu thụ và lợi nhuận đáng kể. 

Các chiến lược chiến lược marketing cho sản phẩm mới 

Nếu bạn đang tìm kiếm các ý tưởng truyền thông thú vị có thể tham khảo ngay những bí quyết làm chiến lược marketing cho sản phẩm mới dưới đây: 

Lợi thế giá thấp 

Để có thể chiếm được thị phần lớn khi ra mắt các sản phẩm, dịch vụ mới, đa số các thương hiệu sẽ thực hiện kế hoạch chi phí thấp để cạnh tranh với các đơn vị cùng phân khúc, ngành hàng. Chiến lược này được khuyến khích trong các trường hợp sản phẩm của đối thủ không có nhiều ưu thế vượt trội. Theo đó, với một mặt hàng có giá trị, tính năng tương đương nhưng chi phí thấp hơn chắc chắn sẽ thành công thu hút sự quan tâm, yêu thích của người dùng. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý tính toán mức giá phù hợp để không làm tổn thất, thua lỗ lợi nhuận nghiêm trọng. 

Chiến lược phân phối sản phẩm 

Sản phẩm dù có chất lượng cao và được yêu thích đến đâu nhưng không thể tiếp cận đến người dùng thì đều khó tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy, trong chiến lược marketing cho sản phẩm mới cần quan tâm đến khía cạnh trưng bày, giới thiệu thông qua một số kênh phân phối quen thuộc như cửa hàng trực tiếp, đại lý phân phối, quầy trưng bày, trung tâm thương mại, các nền tảng trực tuyến, v.v. 

Chiến lược khuyến mãi 

Tổ chức chương trình khuyến mãi, tri ân là một trong những hoạt động marketing thu hút được nhiều người tiêu dùng. Bạn có thể áp dụng một số cách thức triển khai phổ biến, hiệu quả như:

• Sự kiện “đổi mới lấy cũ”, khách hàng có thể bù thêm một khoản chi phí nhỏ để sở hữu những sản phẩm mới.
• Tặng các mã khuyến mãi, giảm giá cho lần mua tiếp theo
• Các chương trình miễn phí lắp đặt tận nhà, bảo hành, bảo dưỡng trong thời gian dài
• Tặng kèm một số sản phẩm, dịch vụ khác

Chiến lược Marketing đa kênh 

Hiện nay, các marketer luôn cố gắng triển khai các chiến lược marketing cho sản phẩm trên đa dạng các nền tảng khác nhau nhằm tiếp cận đông đảo khách hàng. Dưới đây là một số kênh phân phối hiệu quả như:

• Kênh truyền thống: Tạp hóa, đại lý, nhà phân phối, quầy bán hàng, tiếp thị lưu động, v.v.
• Kênh hiện đại: Trung tâm thương mại, sân bay, các địa điểm cao cấp, v.v.
• Kênh key account: Căn tin trường học, bệnh viện, khu giải trí, v.v.
• Kênh trực tuyến: Các nền tảng mạng xã hội, sàn thương mại điện tử, website, v.v.
• Chiến lược vào giá trị sản phẩm
• Người tiêu dùng luôn quan tâm đến chất lượng, giá trị mà mặt hàng cung cấp. Đánh vào tâm lý này của khách hàng, thương hiệu nên xây dựng các chiến lược truyền thông về tính năng, đặc điểm nổi bật của sản phẩm, dịch vụ. 

Chiến lược truyền thông online 

Theo báo cáo của Trung tâm Internet Việt Nam, nước ta có hơn 70% dân số sử dụng internet. Mọi người cũng có xu hướng tìm kiếm và đặt hàng sản phẩm, dịch vụ trên các nền tảng trực tuyến, đặc biệt là trong mùa Covid-19 vừa qua. Do đó, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tận dụng tốt các kênh tiếp thị online như mạng xã hội, website, v.v để thực hiện chiến lược marketing cho sản phẩm mới. 

Các bước xây dựng chiến lược chiến lược marketing cho sản phẩm mới

Một chiến lược marketing cho sản phẩm mới đạt hiệu quả cao cần đảm bảo 5 bước quan trọng sau:

Bước 1: Phân tích thị trường tiềm năng

Để xây dựng tối ưu chiến lược marketing cho sản phẩm mới, doanh nghiệp phải khoanh vùng được thị trường mục tiêu một cách chính xác, cụ thể. Thông qua việc phân khúc thị trường, bạn sẽ hiểu được các nhu cầu, xu hướng mua sắm của người tiêu dùng. Nhờ đó, các marketer sẽ triển khai các kế hoạch truyền thông phù hợp nhất với tâm lý, tính cách khách hàng. 

Bước 2: Đánh giá đối thủ cạnh tranh 

Một số mô hình phân tích đối thủ nổi tiếng như SWOT, ma trận CPM, phân tích nhóm lược, v.v có thể giúp nhãn hàng xác định được tiềm lực cạnh tranh của mình và đối thủ trên thị trường. Việc “biết người biết ta” sẽ giúp cải tiến những chiến lược tiếp thị sản phẩm, dịch vụ hiệu quả và tích cực hơn. 

Bước 3: Thiết lập mục tiêu cho sản phẩm, dịch vụ

Khi xây dựng bất kỳ kế hoạch hay dự án nào, điều quan trọng là cần đặt ra những mục tiêu mong muốn dài hạn hoặc ngắn hạn. Khi xác định được nhu cầu, thương hiệu dễ dàng quản lý, điều chỉnh hoạt động để đạt được thành tựu nhanh chóng, hiệu quả hơn. 

Bước 4: Tìm kiếm phương thức quảng bá phù hợp 

Sau khi thiết kế chiến lược một cách chi tiết, bước tiếp theo là lựa chọn các kênh phân phối, tiếp thị hiệu quả nhất. Điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc quảng bá, nâng cao mức độ nhận diện sản phẩm, thương hiệu đến với cộng đồng người tiêu dùng. Dựa vào báo cáo phân tích thị trường và khách hàng trước đó, doanh nghiệp có thể chọn lựa những kênh truyền thông phù hợp nhất cho sản phẩm mới của mình. 

Bước 5: Ước tính kinh phí marketing 

Chi phí marketing là một trong những yếu tố quan trọng nhất khi đề xuất chiến lược tiếp thị. Các marketer cần phải thiết lập, dự trù ngân sách sao cho tiết kiệm nhất mà vẫn mang lại lợi ích và hiệu quả tối đa cho doanh nghiệp.

Bước 6: Thực thi chiến lược và kiểm soát 

Khi các ý tưởng chiến lược marketing cho sản phẩm mới đã được hoàn thành, chúng ta cần đưa vào triển khai thực tế theo đúng kế hoạch. Bên cạnh đó, doanh nghiệp vẫn phải tiếp tục theo dõi, đo lường các chỉ tiêu theo mỗi giai đoạn để kiểm soát hiệu quả, chất lượng của chiến dịch. Một số nhiệm vụ, công việc hàng đầu ở bước này như sau: 

• Thu thập, khảo sát ý kiến người tiêu dùng
• Đo lường, phân tích các kết quả thực tế với mục tiêu đặt ra ban đầu
• Đánh giá mức độ khả thi, hiệu quả của hoạt động marketing hiện tại và đề xuất các phương hướng cải tiến phù hợp nhất.

Kết luận 
Mỗi chiến lược marketing cho sản phẩm mới đều phải bỏ ra nhiều thời gian, công sức nghiên cứu, phân tích thị trường, khách hàng để mang lại kết quả tốt nhất. Với những nội dung về cách xây dựng kế hoạch tiếp thị mà PharMarketing đã trình bày mong rằng đã cung cấp cho bạn đọc nhiều thông tin hữu ích. Đừng quên theo dõi và đón đọc thêm nhiều bài viết hấp dẫn khác tại PharMarketing nhé!

Xem thêm: Hướng dẫn xây dựng chiến lược sản phẩm hiệu quả cho doanh nghiệp