Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả nhất hiện nay

Một chiến lược kinh doanh quốc tế đạt hiệu quả sẽ giúp các doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng xâm nhập thị trường nước ngoài và chiếm lĩnh thị phần kinh doanh. Để hoàn thành các mục tiêu đề ra, doanh nghiệp cần xây dựng bản kế hoạch tối ưu và khoa học nhất. Nhằm tránh các rủi ro và chi phí phát sinh trong quá trình thực hiện chiến lược, hãy cùng PharMarketing tìm hiểu ngay quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả dưới đây.

Chiến lược kinh doanh quốc tế là gì

Chiến lược kinh doanh quốc tế (International Business Strategy) là toàn bộ các kế hoạch, phương án, biện pháp, đường lối,... được xây dựng thành một thể thống nhất nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh quốc tế đã đề ra trước đó. Chiến lược kinh doanh hiệu quả chính là sự kế thừa, tích lũy, phát huy tối đa những thành công trước đó và khắc phục được lỗi thất bại. 

Để có thể thành công phát triển ở thị trường nước ngoài, doanh nghiệp cần hiểu được sản phẩm dịch vụ mà mình đang cung cấp có nhắm đúng vào thị trường mục tiêu hay không. Vì vậy doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường, chắt lọc, phân tích đối thủ cạnh tranh, thấu hiểu khách hàng tiềm năng để có thể xây dựng chiến lược kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất. 

Vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế

Bứt phá ra khỏi ranh giới nước nhà, đem những sản phẩm dịch vụ của mình vươn ra nước bạn được nhiều doanh nghiệp hướng đến. Mở rộng thị trường quốc tế với mong muốn tăng doanh thu và quảng bá sản phẩm chính là niềm khát vọng lớn lao được các nhà quản trị chú trọng và đầu tư kỹ lưỡng. Chính vì vậy, vai trò của chiến lược kinh doanh quốc tế rất quan trọng giúp doanh nghiệp có thể đánh giá được hiệu quả của doanh thu, nguồn nhân lực, chi phí phát sinh, mức độ nhận diện thương hiệu sau một quá trình thực hiện.

• Doanh nghiệp phân tích được điểm mạnh/yếu của các đối thủ cạnh tranh trong nước và ngoài nước cùng một phân khúc thị trường mục tiêu. Từ đó các nhà quản trị dễ dàng phân tích, chắt lọc để tối ưu hóa những lợi thế cạnh tranh và cơ hội kinh doanh.
• Chiến lược kinh doanh quốc tế giúp doanh nghiệp nắm bắt trước được xu hướng mới của thị trường. Từ đó kịp thời có những chính sách phù hợp giúp tăng doanh thu, giảm các chi phí rủi ro và loại bỏ đi những mối đe dọa tiềm tàng.
• Chiến lược kinh doanh sẽ là nền tảng giúp doanh nghiệp hoạch định rõ ràng về đường lối, chính sách, mục tiêu và biện pháp để tạo nền móng vững chắc trong suốt quá trình xâm nhập vào thị trường quốc tế.
• Là cơ hội để các bộ phận phát huy vai trò của mình, cùng phối hợp nhịp nhàng đưa ra một quy trình thống nhất thúc đẩy hoàn thành mục tiêu chung.
• Chiến lược kinh doanh thành công sẽ là một bước đẩy mới giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế thương hiệu của mình trên thị trường trong và ngoài nước.

Các loại chiến lược kinh doanh quốc tế hiện nay

Phụ thuộc vào từng loại hình và quy mô mà doanh nghiệp sẽ xây dựng kế hoạch phù hợp, dưới đây là 4 chiến lược kinh doanh quốc tế được nhiều tổ chức hiện nay áp dụng:

Chiến lược đa quốc gia (Multidomestic Strategy)

Là chiến lược tiếp thị sản phẩm dịch vụ riêng biệt hóa phù hợp với từng nhu cầu, sở thích của mỗi một quốc gia. Để thực thi chiến lược này, doanh nghiệp sẽ thành lập những công ty con để trực tiếp quản lý thị trường tại quốc gia đó. Đây là hình thức giúp doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt thị hiếu, nhu cầu của khách hàng địa phương, từ đó sẽ phân tích, nghiên cứu, quảng bá sản phẩm dịch vụ phù hợp nhất. Chiến lược đa quốc gia sẽ có lợi về mặt chi phí nhưng ngược lại sẽ chịu nhiều sức ép về việc đáp ứng đúng nhu cầu của từng phân khúc thị trường.

Chiến lược quốc tế (International Strategy)

Đây là một chiến lược kinh doanh quốc tế tập trung vào việc xuất khẩu hàng hóa sang nước ngoài hoặc nhập khẩu về nội địa Việt Nam. Đây được xem là chiến lược tiết kiệm chi phí nhất được nhiều doanh nghiệp thực hiện. Thông thường doanh nghiệp nhắm vào thị trường nào thì sẽ có trụ sở tại các quốc gia đó nên sẽ hạn chế cho việc tìm kiếm nguồn nhân sự và các cơ sở vật chất.

Chiến lược toàn cầu (Global Strategy)

Doanh nghiệp áp dụng chiến lược này khi đã thống nhất được sản phẩm, dịch vụ nổi bật nhất đạt tiêu chuẩn để xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Với mục đích tối ưu doanh thu, lợi nhuận và cắt giảm các chi phí. Vì tập trung cho việc sản xuất hàng hóa với số lượng lớn nên giá thành sẽ ngang hoặc thấp hơn so với đối thủ. Điều này giúp doanh nghiệp dễ dàng chiếm lĩnh thị phần của thị trường cạnh tranh.

Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational Strategy)

Là sự giao thoa, kết hợp giữa hai chiến lược đa quốc gia và toàn cầu lại với nhau. Mục đích chính là phát triển các sản phẩm dịch vụ tại các nước sở tại, thu hút khách hàng địa phương từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận. Đây là một chiến lược đòi hỏi tính đột phá cao tạo ra giá trị sản phẩm khác biệt, khả năng ứng biến linh hoạt phù hợp với nhu cầu địa phương hóa. Khi lựa chọn xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế này, doanh nghiệp cần phải phân tích, tìm hiểu chi tiết từng chân dung khách hàng mỗi quốc gia. Từ đó tạo ra được sự khác biệt sản phẩm, thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh.

Yếu tố hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế

Doanh nghiệp trước khi hoàn thành một kế hoạch quy mô dài hạn thì việc đầu tiên là nghiên cứu, chọn lọc những yếu tố quan trọng để xây dựng nên một chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả nhất. “Sai một li đi một dặm” nếu các doanh nghiệp không xác định ngay từ đầu 5 yếu tố hình thành chiến lược sau đây:

• Mục tiêu chiến lược sẽ là những đường lối, chính sách, giải pháp được đề ra để doanh nghiệp dựa vào đó tối ưu định hướng trong suốt quá trình thâm nhập vào thị trường quốc tế.
• Phạm vi chiến lược giúp doanh nghiệp xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu đề ra trước đó, nhằm đem đúng sản phẩm dịch vụ đến chính xác phân khúc thị trường nhắm đến.
• Giá trị khách hàng và lợi thế cạnh tranh là một yếu tố chủ chốt cho một quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế. Đôi khi giá thành cũng không phải là điểm thu hút nhất để có thể dẫn dắt khách hàng mua hàng. Vì thế doanh nghiệp cần đầu tư cả về chất lượng an toàn, mẫu mã bắt mắt, mức độ uy tín và sự tin tưởng.
• Hệ thống hoạt động chiến lược sẽ giúp cho khách hàng dễ dàng nhận ra sự đột phá của sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn tạo ra. Từ đó thúc đẩy việc nhận diện thương hiệu thu hút khách hàng tiềm năng.
• Năng lực cốt lõi chính là sự tìm tòi, phân tích, sáng tạo, phối hợp giữa các bộ phận để tạo ra giá trị hoàn hảo về chất lượng và sản phẩm dịch vụ. Đây là một yếu tố quan trọng giúp đánh bật thương hiệu tạo ra sự khác biệt mang đến cơ hội cạnh tranh mới cho doanh nghiệp.

Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế

Để xây dựng một chiến lược kinh doanh quốc tế chỉn chu mang lại hiệu quả nhất, doanh nghiệp cần phải lên kế hoạch chi tiết theo 5 giai đoạn như sau:

Giai đoạn 1: Xác định tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn nhằm để đánh giá kết quả sau một quá trình thực hiện.

Giai đoạn 2: Phân tích kỹ lưỡng môi trường bên ngoài để tìm ra các thách thức và cơ hội, từ đó doanh nghiệp dễ dàng đánh giá được sự tiềm năng của thị trường mục tiêu.

Giai đoạn 3: Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp gồm tài chính, nguồn nhân sự, khả năng nghiên cứu,.... tìm ra được những ưu điểm, khắc phục các khuyết điểm để cải thiện chất lượng dịch vụ ngày càng tốt hơn.

Giai đoạn 4: Xây dựng chiến lược và triển khai các phương án tối ưu để thực thi những mục tiêu đã đề ra.

Giai đoạn 5: Kiểm tra và đánh giá toàn bộ quá trình đã thực hiện nhằm tìm ra những vấn đề sai sót và khắc phục kịp thời. Từ đó tạo ra một quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh đạt kết quả tốt nhất.

Kết luận
Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp đạt được bước tiến xa trên con đường chinh phục thị trường kinh doanh nước ngoài. Qua bài chia sẻ trên, PharMarketing hy vọng đã giúp cho doanh nghiệp hiểu được tầm quan trọng của một chiến lược kinh doanh, từ đó có thể xây dựng nên một quy trình khoa học phù hợp với thị trường hiện nay.

Xem thêm: Chiến lược cạnh tranh là gì? Tầm quan trọng của chiến lược cạnh tranh trong doanh nghiệp