Những điều cần biết khi phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Dược phẩm

Nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng cao đã tạo điều kiện cho ngành Dược tăng trưởng mạnh mẽ. Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt trong thị trường ngành Dược phẩm. Vì vậy, tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh là một yếu tố tất yếu mà các công ty Dược cần phải thực hiện để để trở nên thật nổi bật trong mắt người tiêu dùng. Trong bài viết dưới đây, hãy cùng PharMarketing tìm hiểu chi tiết về cách phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Dược phẩm.

Vì sao cần phải phân tích độ cạnh tranh trong ngành dược phẩm?

Báo cáo của Vietnam Report dẫn thống kê của BMI Research cho biết: Việt Nam hiện đang là thị trường Dược phẩm lớn thứ hai tại Đông Nam Á. Đến năm 2026, thị trường Dược được dự đoán sẽ đạt 16,1 tỷ USD với tỷ lệ tăng trưởng kép lên tới 11%. Tại Việt Nam hiện nay có khoảng 250 nhà máy sản xuất Dược phẩm, 200 cơ sở xuất nhập khẩu, 43.000 đại lý bán buôn và hơn 62.000 đại lý bán lẻ.

Qua những số liệu trên có thể thấy tiềm năng tăng trưởng vô cùng lớn của ngành Dược phẩm tại thị trường Việt Nam, mở ra cơ hội kinh doanh đem lại nhiều lợi nhuận cho các công ty Dược phẩm. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra thách thức cạnh tranh cho tất cả doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này.

Đối với lĩnh vực Dược phẩm, các công ty Dược không chỉ cạnh tranh về khả năng chiếm lĩnh thị phần mà còn cạnh tranh rất quyết liệt trong vấn đề nghiên cứu và phát triển sản phẩm dược (R&D). Trên thực tế, các yếu tố như: thương hiệu, bằng sáng chế, R&D, nâng cấp chất lượng sản phẩm, công nghệ sản xuất độc quyền… luôn là yếu tố cạnh tranh hàng đầu của các các công ty Dược phẩm.

Trong đó, việc nâng cấp chất lượng sản phẩm hay R&D cho một sản phẩm mới tốn kém nhiều chi phí, thời gian, nguồn lực và tiềm ẩn nguy cơ rủi ro cao. Vì vậy, thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh của các công ty Dược giúp giảm thiểu nguy cơ sản phẩm mới không thể cạnh tranh với các sản phẩm của các công ty khác.

Ngoài ra, phân tích độ cạnh tranh trong ngành cũng giúp công ty Dược phẩm tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ. Từ đó, xây dựng những chiến lược phù hợp hoặc tìm ra hướng đi mới cho sản phẩm Dược của công ty để tạo vị thế vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng.

Những mặt lợi sau khi phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành dược phẩm

Việc tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Dược phẩm sẽ mang lại những lợi ích to lớn có thể kể đến như:

• Hiểu rõ về thị trường Dược phẩm: Thông qua việc phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có cái nhìn tổng quan và sâu sắc hơn về những thay đổi của thị trường hay nhu cầu của người tiêu dùng hiện tại. Từ đó, đưa ra những dự đoán hoặc xây dựng các kế hoạch phát triển sản phẩm hiệu quả.
• Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu và phân tích đối thủ là cách tốt nhất để tìm ra: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Qua đó, bạn có thể học hỏi các điểm đối thủ làm tốt và tìm cách khắc phục điểm yếu của họ, cũng như tận dụng các cơ hội và có phương án dự phòng để vượt qua các thách thức có thể gặp phải.
• Xác định khách hàng mục tiêu: Khi phân tích đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có những dữ liệu chính xác hơn để xác định rõ chân dung khách hàng mục tiêu của mình: Họ là ai, có nhu cầu gì, họ mong muốn hay kỳ vọng điều gì, yếu tố nào tác động đến hành động mua hàng của họ…
• Khách hàng mục tiêu của đối thủ: Bạn sẽ xác định được tệp khách hàng đã và đang mua sản phẩm dược của đối thủ, cũng như lý do tại sao họ lại lựa chọn sản phẩm của đối thủ. Điều này cũng sẽ giúp bạn tìm được cách tiếp thị hay bán hàng tốt hơn để thu hút nhóm khách hàng này.
• Hiểu về sản phẩm Dược của đối thủ: Bạn sẽ hiểu rõ về điểm khác biệt của sản phẩm mà đối thủ đang cung cấp hoặc phân phối trên thị trường. Ngoài ra, bạn cũng có thể biết được lý do vì sao sản phẩm của đối thủ được khách hàng ưa chuộng.
• Cơ hội chiếm lĩnh thị phần: Khi phân tích đối thủ, bạn cũng có thế đánh giá được khả năng cạnh tranh và cơ hội chiếm lĩnh thị trường Dược phẩm hiện tại.
• Có hiểu biết về tình hình kinh tế: Phân tích các đối thủ cũng cho bạn thêm thông tin về tình hình kinh tế hiện tại, những cơ hội và thách thức đang tồn tại mà công ty của bạn có thể gặp phải.

Đánh giá đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp của mình

Phân tích tính cách cạnh tranh của đối thủ là một trong những cách hiệu quả để phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Dược phẩm. Tính cách cạnh tranh thường bao gồm: 

• Điềm tĩnh: Đối thủ không phản ứng mạnh mẽ trước các hoạt động cạnh tranh. Với tính cách này, doanh nghiệp cần xem xét lý do tại sao đối thủ điềm tĩnh để xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả, không lãng phí.
• Thờ ơ: Đối thủ không có bất kỳ phản ứng nào trước tất cả hoạt động cạnh tranh. Lúc này, doanh nghiệp Dược phẩm có thể tập trung vào các điểm yếu của đối thủ để gia tăng lợi thế và chiếm lĩnh thị phần.
  Kén chọn: Đối thủ chỉ phản ứng trước một số tình huống cạnh tranh nhất định. Nếu đối thủ và doanh nghiệp của bạn có cùng lợi thế cạnh tranh thì bạn cần tập trung khai thác thêm điểm mạnh vượt trội của mình.
• Hung dữ: Đối thủ phản ứng quyết liệt, nhanh chóng khi có công ty khác xâm nhập thị trường mà họ đang chiếm ưu thế. Doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường một cách khôn ngoan, tiết kiệm chi phí.
• Khôn ngoan: Đối thủ có những phản ứng nhanh nhạy, nắm bắt tốt các cơ hội để gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Bạn cần tham khảo đối thủ để chọn lọc và áp dụng phù hợp.

Ngoài ra, việc phân tích đối thủ cạnh tranh cũng giúp các công ty Dược phẩm hiểu rõ hơn chiến lược mà đối thủ đang thực hiện: thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm mới hay mở rộng thị trường… Mỗi công ty Dược sẽ có tính cách và chiến lược riêng biệt nhưng thông qua hoạt động phân tích đối thủ, bạn sẽ có những dữ liệu khách quan để lý giải về sự thành công của họ. Từ đó, học hỏi và áp dụng một cách hiệu quả trong các chiến lược của doanh nghiệp.

Trong quá trình phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty dược phẩm, bạn cần trả lời 4 câu hỏi chính:

• Nhận thức của đối thủ với doanh nghiệp của bạn là gì?
• Thị phần Dược phẩm mà đối thủ đang chiếm ưu thế có những đặc điểm gì?
• Doanh nghiệp đang tồn tại những điểm yếu hay khoảng trống nào mà đối thủ có thể tấn công?
• Doanh nghiệp của bạn có lợi thế và cơ hội cạnh tranh nào vượt trội hơn đối thủ?

Phân tích các bên liên quan

Dược phẩm là một ngành có tính phụ thuộc cao vào các bên liên quan như: bác sĩ, chuyên gia y tế, bệnh nhân, cơ quan quản lý, đại lý phân phối, hiệu thuốc bán lẻ, cơ quan báo chí, truyền thông… Các bên liên quan có ảnh hưởng trực tiếp đến nhận thức và quyết định mua hàng của người tiêu dùng dược. Trên thực tế, người tiêu dùng sẽ tin tưởng vào lời chia sẻ, chứng thực của các chuyên gia y tế về công dụng của sản phẩm Dược hơn là quảng cáo của chính doanh nghiệp.

Vì vậy, khi xây dựng chiến lược cạnh tranh ngành Dược, doanh nghiệp cần phân tích các bên liên quan: đặc điểm, cơ hội, rào cản… có thể ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Từ đó, chủ động thiết lập các phương án tiếp thị phù hợp và hiệu quả hơn.

Kết luận

Nhìn chung, ngành Dược phẩm tại Việt Nam có rất nhiều tiềm năng để phát triển khi nhu cầu chăm sóc sức khỏe và mức chi tiêu cho sản phẩm dược ngày càng được nâng cao. Trước bối cảnh đó, phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty Dược phẩm là yêu cầu bắt buộc để doanh nghiệp gia tăng lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm/thương hiệu Dược của mình. PharMarketing mong rằng qua những phân tích về lợi ích và cách đánh giá đối thủ cạnh tranh được chia sẻ trong bài viết đã giúp doanh nghiệp nắm được tầm quan trọng của việc thấu hiểu đối thủ trong kinh doanh.