Network marketing là gì? Những lưu ý quan trọng giúp bạn áp dụng thành công

Nhờ sự phát triển vượt bậc của công nghệ kỹ thuật số, nhiều mô hình kinh doanh đổi mới đã xuất hiện giúp cho các doanh nghiệp gia tăng lợi thế cạnh tranh, đặc biệt là mô hình network marketing. Bên cạnh sức hút và độ hiệu quả, mô hình này vẫn còn vướng phải nhiều tranh cãi và thắc mắc. Trong bài viết này, PharMarketing sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về network marketing là gì và cách phát huy tối đa hiệu quả của chúng trong lĩnh vực kinh doanh.  

Network marketing là gì 

Network marketing là một khái niệm không còn xa lạ trong lĩnh vực marketing ở Việt Nam, nó được biết đến rộng rãi với các tên gọi như mạng lưới kinh doanh đa cấp, tiếp thị đa cấp, tiếp thị đa tầng, v.v. Tóm lại, đây là hình thức kinh doanh với mô hình nhiều tầng lớp trong đó các công việc mua bán, phân phối, tiếp thị sản phẩm sẽ do nhiều cá nhân độc lập thực hiện mà không cùng trực thuộc nhân viên của một công ty cụ thể nào cả. 

Những cá nhân này vừa có thể là khách hàng vừa là đối tác kinh doanh hàng hóa cho doanh nghiệp nên nguồn thu nhập sẽ không cố định mà phụ thuộc vào khả năng bán hàng của mình. 

Đặc điểm của network marketing 

Là một mô hình kinh doanh đặc biệt khi khách hàng có thể trở thành người trực tiếp phân phối sản phẩm nên network marketing sẽ có nhiều đặc điểm bạn cần chú ý sau:

• Mục tiêu của mô hình network marketing là tối đa hóa số lượng sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ trên thị trường.
  Kinh doanh đa cấp thực hiện dựa trên mạng lưới nhiều tầng lớp, cấp bậc khác nhau.
• Việc tiếp thị, rao bán được diễn ra ở mọi nơi từ nơi ở, làm việc của khách hàng đến các địa điểm không phải là nơi phân phối chính thức của công ty.
• Nguồn thu nhập của các các thành viên tham gia network marketing đến từ các nguồn tiền thưởng, hoa hồng, chiết khấu tính trên số lượng và hiệu suất doanh thu mà họ tạo nên hoặc từ những người tham gia làm “cấp dưới” của họ trong mạng lưới này.
• Mô hình network marketing giúp các doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu tư vào các kênh phân phối, nhân viên bán hàng như các loại hình cửa hàng truyền thống.
• Các doanh nghiệp kinh doanh theo mạng lưới đa cấp có thể là nhà sản xuất chính nhưng cũng có thể là đối tác phân phối lại sản phẩm của những công ty khác. 

Vai trò của network marketing đối với doanh nghiệp 

Hầu hết mọi người đều có cái nhìn không tốt khi nhắc đến mô hình kinh doanh đa cấp vì tâm lý lo lắng sợ bị lừa đảo. Tuy nhiên, network marketing là một hình thức bán hàng hiệu quả  được áp dụng rộng rãi tại nhiều quốc gia trên giới. Nếu áp dụng mô hình này đúng cách, doanh nghiệp có thể đạt được các lợi thế sau:

Mô hình kinh doanh mạng lưới đa tầng giúp khách hàng mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, không lo lắng về hàng giả, hàng kém chất lượng cũng như tối ưu hóa chi phí nhờ không cần thông qua bên phân phối trung gian. 
Các công ty tiết kiệm nhiều chi phí quảng cáo, tiếp thị, vận chuyển giao hàng cho người tiêu dùng. Với các hệ thống mạng lưới phát triển còn giúp nâng cao độ nhận thức về sản phẩm, thương hiệu đến khách hàng. 
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh, tạo cơ hội việc làm cho xã hội nhờ cơ chế hoạt động không giới hạn số lượng người tham gia.

Mô hình network marketing hiện nay 

Việc tìm hiểu và phân loại chính xác các mô hình network marketing là gì giúp cho bạn lựa chọn các hình thức triển khai phù hợp nhất với đặc điểm sản phẩm, tình trạng kinh doanh của mình. Hiện nay, có 4 kiểu loại network marketing phổ biến nhất bao gồm: 

Mô hình nhị phân 

Đây là mô hình đơn giản và cơ bản nhất trong hệ thống mạng lưới đa cấp khi mỗi nhà phân phối chỉ được phép mở rộng thêm tối đa 2 nhà phân phối ở cấp thấp hơn. Ngoài ra, các nhánh bên dưới bắt buộc phải phát triển đồng đều với nhau để đảm bảo về chất lượng, hiệu quả tốt nhất. 

Mô hình ma trận 

Nguyên lý áp dụng cho cho mô hình đa cấp ma trận phát triển lên từ hình thức nhị thức khi các nhà phân phối được tuyển trên 2 người. Tùy thuộc vào các chính sách, nội quy mà mỗi doanh nghiệp sẽ ban hành sơ đồ hạn chế số lượng mở rộng thành viên nhất định. Lấy ví dụ về sơ đồ ma trận 3x6 thì bạn được phép tuyển 3 người cùng cấp độ và giới hạn 6 mức chi trả tiền thưởng cuối cùng.  

Mô hình tầng 

Mô hình network marketing tầng hay còn có tên gọi khác là sơ đồ một cấp. Trong loại hình này, các nhà phân phối cấp trên có thể thoải mái tuyển chọn không giới hạn số lượng người tham gia. Tuy nhiên, sơ đồ này có hạn chế về mức hoa hồng chi trả nên những người cấp trên có thể bỏ qua việc hướng dẫn, giúp đỡ các tầng mà mình không được hưởng tiền thưởng. Với đặc điểm liên quan cao đến tính nhân bản như trên nên mô hình này thường không có tính bền vững cao.  

Mô hình bậc thang ly khai 

Đây là một hình thức network marketing được đánh giá tích cực nhất hiện nay. Ở mô hình bậc thang ly khai cho phép các nhà phân phối có thể tuyển dụng không giới hạn số lượng cấp dưới của mình. Hơn thế nữa, mô hình còn xây dựng ra một hệ thống cấp bậc với các quy định rõ ràng, minh bạch. Ở mỗi tầng, các nhà phân phối sẽ được chi trả mức tiền thưởng, hoa hồng khác nhau phụ thuộc vào doanh số và hiệu suất làm việc của từng nhóm. Nhờ đó, mô hình này vừa có thể phát triển thoải mái số lượng thế hệ tham gia vừa đảm bảo được tính công bằng, minh bạch. 

Những lưu ý khi dùng network marketing

Mô hình network marketing không hề tiêu cực hay lừa đảo như nhiều người vẫn nhận định. Tuy nhiên, để tận dụng tốt loại hình kinh doanh này, mọi người nên chú ý những vấn đề sau: 

Luôn chủ động học hỏi

Kiến thức kinh doanh là vô tận nên không bao giờ là quá muộn hay thừa thải để bạn tiếp tục mở rộng việc học hỏi và nâng cao tri thức cho mình. Việc phát triển bản thân theo chiều hướng tích cực, nâng cao các mối quan hệ xung quanh sẽ giúp bạn thực hiện mô hình network marketing hiệu quả hơn. 

Không nản chí trước những lời từ chối 

Dù là loại hình tiếp thị, kinh doanh nào cũng sẽ phải đối mặt trước những lời từ chối, bỏ qua của khách hàng. Thay vì bỏ cuộc ngay từ lần đầu tiên, các nhà kinh doanh thành công luôn nỗ lực tìm kiếm, nghiên cứu các lý do thất bại và tiếp tục kiên trì trên hành trình chinh phục khách hàng. 

Tập trung xây dựng các mối quan hệ lâu dài

Việc thiết lập và có cho mình các khách hàng trung thành sẽ giúp bạn nâng cao khả năng phát triển lâu dài hơn, thay vì chỉ chú trọng vào các lợi ích trước mắt, tạm thời mà khiến người tiêu dùng chỉ đến với ta một lần và rời đi. Chú trọng xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng thân thiết là cơ hội để mô hình network marketing thành công hơn nữa trong tương lai. 

Chuyên tâm vào công việc kinh doanh của mình 

Mô hình network marketing không chỉ mạnh về số lượng người tham gia mà còn cần phải đảm bảo về chất lượng và độ hiệu quả cuối cùng. Nhiều người phân phối cho rằng công việc này chỉ là nghề làm thêm nên không đầu tư nhiều công sức, thời gian khiến cho doanh thu không như ý và lâu dần sẽ nảy sinh tâm lý chán nản, bỏ cuộc. Do đó, bạn cần thay đổi từ chính tư duy ban đầu của mình, xem kinh doanh là một công việc nghiêm túc, không ngừng trau dồi thêm kiến thức và kinh nghiệm. 

Bên cạnh đó, bạn cũng không nên tranh luận hay ra sức lôi kéo quá nhiều thành viên cấp dưới vì có thể khiến mọi người có cái nhìn tiêu cực về mô hình kinh doanh này. Thay vào đó, bạn có thể chứng minh những lợi ích hấp dẫn của chúng thông qua các thành tích đạt được. 

Kết luận 

Trên đây là những tin tức xoay quanh về mô hình “network marketing là gì” được Pharmarketing tổng hợp và phân tích chi tiết nhất. Mong rằng qua các chia sẻ này đã giúp mọi người có cái nhìn tích cực hơn cũng như áp dụng thành công để phát triển kinh doanh. Hẹn gặp lại các bạn ở những bài viết hữu ích khác của Pharmarketing!