Kênh thuốc ETC - Mỏ vàng khai thác cho các doanh nghiệp Dược 2022

Trước bối cảnh người dân ý thức chăm sóc sức khỏe và phòng chống dịch bệnh tăng cao, nhu cầu mua thuốc kênh ETC (Bán thuốc qua bệnh viện, bác sĩ) được dự đoán sẽ tăng cao trở lại vào năm 2022 do nhu cầu dồn nén qua thời kỳ dịch bệnh kéo dài. 

Thực tế, tình hình dịch bệnh vẫn đang diễn biến phức tạp, mỗi ngày số ca bệnh vẫn tăng cao và có sự xuất hiện của nhiều biến chủng mới. Nhưng việc nhà nước thúc đẩy hoàn thành bao phủ vaccine vào cuối năm 2021 đã giúp tỷ lệ tử vong khi mắc bệnh giảm đi đáng kể. Người dân cũng dần nhận thức được việc chuyển dịch từ Zero Covid sang “thời kỳ bình thường mới” - sống chung an toàn với dịch. Kênh thuốc ETC ra đời giúp giảm thiểu gánh nặng cho nhà thuốc bệnh viện. 

Theo Phú Hưng Securities, kênh ETC (bán thuốc qua bệnh viện, bác sĩ) chiếm khoảng 70% thị phần của toàn thị trường thuốc. Đây là động lực tăng trưởng chính của ngành, dự báo có thể đạt 5.75 tỷ USD vào năm 2025. Nguồn báo cáo của công ty cổ phần Chứng khoán Bản Việt (VCSC) cho rằng: “Kênh ETC sẽ vươn lên dẫn đầu về mức độ tăng trưởng ngành Dược trong năm 2022 nhờ phạm vi bao phủ bảo hiểm y tế ngày càng phát triển rộng rãi. Nhà nước liên tục đưa ra các chủ trương bảo vệ và khích lệ các thuốc được sản xuất trong nước”. Trước đó mức độ bao phủ bảo hiểm y tế chỉ đạt 67% toàn dân vào năm 2012, trong khi tỷ lệ này tăng lên 91% trong năm 2020. Đồng thời nhà nước cũng đặt mục tiêu nâng cao tỷ lệ này lên mức 95% vào năm  2025 tới đây.

Cùng với đó, theo thông tư 15/2019/TT-BYT ngày 11/7/2019 của Bộ Y tế đưa ra quy định: “Việc đấu thầu tại các cơ sở y tế công lập được nêu rõ trong nhóm 2 và nhóm 5, các loại thuốc có nguồn gốc nhập khẩu có thể không được phép chào thầy nếu thuốc sản xuất trong nước vẫn đáp ứng được tiêu chuẩn WHO-GMP và EU-GMP như bộ Y Tế đưa ra. Quy chuẩn này tương ứng về cùng một hoạt chất chính (API) đồng thời đảm bảo năng lực sản xuất của công ty được đáp ứng đầy đủ.

Nếu ai  tập trung theo dõi thị trường Dược, có thể dễ dàng nhận thấy Dược Hậu Giang là đơn bị được hưởng lợi nhiều nhất từ dư địa tăng trưởng của ngành và xu hướng phát triển dài hạn của kênh thuốc ETC. Thực hiện chiến lược tăng cường đầu tư vào kênh điều trị, Dược Hậu Giang đã ký kết hợp tác chiến lược thành công với công ty Taisho Pharmaceutical (Nhật Bản) - Đơn vị đạt chuẩn Japan-GMP. Thương vụ hợp tác này đã mang tới cho Dược Hậu Giang 2 dây chuyền sản xuất viên nén và viên nén bao phim thành công được Cục Quản lý Dược công bố đạt chuẩn vào 7/12/2020 với danh mục sản phẩm lớn lên tới gần 100 loại thuốc khác nhau. 

Khi thuốc ngoại chiếm phần lớn thị trường kênh thuốc ETC, chứng nhận Japan-GMP giúp các doanh nghiệp gia tăng khả năng cạnh tranh kể cả những đơn vị hướng tới kênh bán OTC.  Ngoài việc chủ động nâng cao năng lực sản xuất để đủ điều kiện thâm nhập sâu vào kênh ETC. Dược Hậu Giang còn đạt mức tăng trưởng về giá trị trúng thầu lớn nhờ chủ trương phát triển kênh bán ETC trước trong và sau thời kỳ Đại Dịch Covid-19 đổ bộ.

Một đơn vị khác đã áp dụng thành công kênh thuốc ETC là Công ty cổ phần Dược phẩm Imexpharm. Tháng 9/2021 đơn vị đã trúng thầu 1,4 nghìn tỷ đồng giá trị hợp đồng trong gói thầu kênh bệnh viện. 96% số tiền này đến từ các loại thuốc Nhóm 1 và 2, là bậc cao nhất về chất lượng thuốc trong bệnh viện. Đáng chú ý, giá trị trúng thầu của IMP trong 9 tháng năm 2021 đã tương đương với 150% giá trị trúng thầu của năm 2020.