Pitching là gì? 3 yếu tố cần biết để Pitching hiệu quả

Những buổi pitching với khách hàng hay đối tác luôn là một trong những hoạt động quan trọng trong quá trình phát triển và kinh doanh của hầu hết doanh nghiệp hiện nay. Tuy nhiên, để hiểu chính xác về thuật ngữ này và bí quyết để có một buổi pitching hiệu quả thì không phải ai cũng nắm rõ. Hãy cùng tìm hiểu ngay trong bài viết này của PharMarketing để hiểu rõ hơn về thuật ngữ này nhé!

Pitching là gì?

Pitching là thuật ngữ dùng để chỉ các hành động thuyết phục khách hàng hoặc nhà đầu tư rót vốn cho ý tưởng của một cá nhân hoặc tập thể doanh nghiệp. Đặc biệt trong những doanh nghiệp B2B, Pitching còn được biết tới như việc trình bày ý tưởng dựa trên Brief có sẵn trước khách hàng để mang về dự án cho doanh nghiệp.

Với hàm nghĩa đa dạng, trong môi trường Agency, Pitching đóng vai trò là một buổi trình bày, thể hiện những ý tưởng triển khai một dự án dựa trên bản Brief của khách hàng. Để đảm bảo truyền tải thông tin đến khách hàng một cách chính xác và thuyết phục nhất, nhiệm vụ Pitching thường được giao cho những thành viên có khả năng thuyết trình, giao tiếp tốt và đặc biệt  là có sự thấu hiểu về dự án cùng những nhu cầu của khách hàng. 

Những yếu tố cần biết để Pitching hiệu quả

Để có một buổi Pitching hiệu quả, đừng bỏ qua những yếu tố sau đây nhé:

Thời gian Pitching

Thời gian Pitching là tổng khoảng thời gian mà bạn sẽ thuyết trình, phát biểu trước khách hàng của mình hoặc các nhà đầu tư, đối tác khác. Để tối ưu và có 1 buổi Pitching hiệu quả, thời gian lý tưởng thường kéo dài khoảng 5-10 phút tuỳ vào quy mô của dự án. Trong thời gian này, các Pitcher sẽ trình bày ý tưởng của mình và đưa ra những luận điểm thể hiện tính khả thi của dự án để thuyết phục người nghe.

Nội dung Pitching

Với phong thái chinh phục khách hàng, một bài pitching cần đảm bảo khái quát được những vấn đề chính của dự án, đưa ra hướng giải quyết vấn đề và tiềm năng phát triển… Khi kết thúc cần trình bày rõ lộ trình làm việc với các nhà đầu tư. Phần nội dung này cần trình bày súc tích, ngắn gọn nhắm thẳng vào vấn đề để không gây nhàm chán cho khách hàng.

Hình thức pitching

Để thuyết phục được khách hàng, hình thức của pitching cần được chuẩn bị chỉnh chu. Những công cụ hỗ trợ trình bày như Slide, Video, Ảnh, Trang phục,... cần được chú ý, đảm bảo sự chỉnh chu và chuyên nghiệp nhất có thể. Tránh tình trạng không mong muốn như: Cỡ chữ quá nhỏ, slide  thiếu thẩm mỹ,... Bên cạnh đó, người trình bày cũng cần chú ý về ngoại hình, giọng nói cũng như kết hợp sử dụng ngôn ngữ cơ thể trong quá trình thể hiện.

Những cách Pitching thành công từ Shark Tank

Shark Tank là chương trình được thực hiện nhằm kết nối những Startup nong trẻ đến với các Shark - Những doanh nhân nổi tiếng với nguồn lực tài chính dồi dào. Trong đó, các Startup sẽ cần thực hiện những buổi “Pitching” với mục tiêu gọi vốn từ các Shark. Để có được những khoản đầu tư khủng từ Shark, đại diện của những Startup đã đem đến những màn trình bày đầy thuyết phục với những kỹ năng Pitching hiệu quả. Cùng tìm hiểu về cách thức Pitching thành công mà họ đã áp dụng trong chương trình này nhé:

Thực hành thật nhiều trước khi thuyết trình ý tưởng

Trong tập 11 chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4, bà Nguyễn Ngọc Lan Anh - CEO Công ty TNHH EIY Public Speaking & Professional Development mang đến chương trình một dự án với sứ mệnh xây dựng sự tự tin cho người Việt Nam. Thông qua dự án môn học Public Speaking bằng tiếng Anh để mang tiếng Anh đến gần hơn với người Việt. Từ một người với vốn tiếng anh ít ỏi, phát âm bị chê quá nhiều, chị đã có màn gọi vốn thành công tại Shark Tank với 3 tỷ đồng cho 40% cổ phần công ty.

Nữ CEO này cho biết, cô đã tập luyện pitching rất nhiều trước khi tham gia vào chương trình thương vụ bạc tỷ này. Việc tập luyện này giúp chị biết được mình nên điều chỉnh chỗ nào để phần thuyết trình của mình trở nên lôi cuốn, và thu hút sự chú ý của các Shark hơn. Để Pitching thành công, con đường ngắn nhất là luyện tập thật nhiều trước khi bắt đầu nó chính thức.

Hãy kể một câu chuyện tuyệt vời và tạo mối liên hệ cảm xúc

Nghiên cứu cho thấy rằng con người thường đưa ra quyết định có phần cảm xúc. Chính vì vậy, lựa chọn lồng ghép câu chuyện đan xen cảm xúc cá nhân được nhiều người lựa chọn để lồng ghép vào buổi Pitching của mình. Những câu chuyện này vô hình sẽ tạo nên sợi dây liên kết cảm xúc với các nhà đầu tư. 

Câu chuyện về cảm xúc chạm tới trái tim người xem được xuất hiện trong tập 12 Shark Tank Việt Nam mùa 3. Anh Lê Văn Hóa - CEO và Founder của công ty Phát triển sản phẩm thông minh VH đã mang đến Shark Tank một dự án vô cùng ý nghĩa, xuất phát từ chính câu chuyện người bố của mình bị bại liệt hơn 15 năm.

Những chiếc xe lăn công nghệ được phát minh nhằm giúp người bại liệt, tàn tật có thể di chuyển dễ dàng hơn. Lần đầu tiên trong Shark Tank, xuất hiện một thương vụ tuy được đánh giá là không mang giá trị cao về mặt lợi nhuận nhưng vẫn nhận được sự ủng hộ đầu tư từ cả 3 Shark cùng lời hứa hẹn giúp đỡ từ 2 Shark còn lại.

Tạo dựng thương hiệu cá nhân với tư cách là người kinh doanh có hiểu biết

Để có 1 buổi Pitching thành công, chỉ riêng kỹ năng thuyết phục tốt là chưa đủ, bạn cần phải hiểu rõ bản thân, hiểu rõ sản phẩm và có được vốn kiến thức sâu rộng về những nội dung có liên quan trong buổi Pitching. Trong kinh doanh, các nhà đầu tư luôn muốn làm việc cùng những người thông minh, có kiến thức và hiểu rõ mục tiêu mình muốn thứ gì? Chính vì thế, hãy luyện tập để trở thành một người kinh doanh thông thái, có hiểu biết để tạo dựng thương hiệu cá nhân của mình trước hàng ngàn nhà đầu tư nhé!

Làm nổi bật tính xác thực của sản phẩm bằng cách nói về doanh số bán hàng

Doanh số bán hàng là một minh chứng quan trọng giúp bạn thể tiềm năng của dự án trước các nhà đầu tư. 

Một ví dụ điển hình về những con số doanh thu này, trong tập 10 của Shark Tank Việt Nam mùa 2, thương vụ đồng hồ Curnon của người Việt trẻ thiết kế đã thu hút đầu tư từ các Shark khi công bố doanh thu khủng của mình trong 1 năm hoạt động sau thành lập.

KẾT LUẬN

Pitching là một hoạt động đã không còn xa lạ, nhưng để có được một buổi Pitching hiệu quả, thành công thuyết phục và chinh phục người nghe lại là điều không hề dễ dàng. Hy vọng những thông tin PharMarketing cung cấp trên đây đã giúp bạn hiểu rõ hơn Pitching là gì? Và những kỹ năng pitching hiệu quả. Chúc bạn có được những buổi Pitching thành công!