MT là gì? Phân biệt sự khác nhau giữa 3 thuật ngữ MT, GT,TT trong Marketing

Thuật ngữ MT được biết đến và sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực Kinh doanh và Marketing. Không chỉ góp phần điều hướng kế hoạch kinh doanh, MT còn là công cụ hữu hiệu trong quá trình phân phối và quản lý doanh nghiệp. Vậy MT là gì? Cùng tìm hiểu chi tiết về khái niệm này với PharMarketing ngay nhé!

MT là gì?

MT là cụm từ viết tắt của Modern Trade - có nghĩa là Thương mại hiện đại. Thương mại hiện đại được hiểu là một cách tiếp cận thị trường có kế hoạch và có tổ chức hơn để phân phối sản phẩm và quản lý hậu cần. Hình thức thương mại hiện đại bắt đầu ở Ấn Độ vào những năm 1990 và từ đó nó trở nên phổ biến và lan rộng trên toàn thế giới.

Ngày nay, MT được ứng dụng phổ biến trong quá trình phân phối tại các chuỗi siêu thị lớn nhỏ khác nhau và các doanh nghiệp bán lẻ kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh như gạo, xà phòng nước, chất tẩy rửa sàn, ngũ cốc ăn sáng và chất làm mát không khí... 

MT ngày càng phát triển phổ biến vì đây được xem là kênh tốt nhất để bán các sản phẩm tiêu dùng nhanh, hiện nay MT đã chiếm 9,2% thị phần tổng thể của ngành hàng này.

TT là gì?

TT (Traditional Trade) hay Thương mại truyền thống gắn liền với mạng lưới đa dạng bao gồm các nhà bán lẻ nhỏ, đại lý, nhà bán buôn, nhà phân phối, ki-ốt và người bán hàng rong,... 

Thương mại truyền thống được xây dựng dựa trên quan hệ cá nhân giữa khách hàng và nhà bán lẻ, nó chiếm gần 80% thị phần ở các nền kinh tế đang phát triển hiện nay. Phần lớn khách hàng sẽ mua đồ ăn, thức uống và đồ gia dụng từ các cửa hàng vật lý này.

Trong thương mại truyền thống (TT), sự lựa chọn thương hiệu bị giới hạn trong những gì có sẵn tại cửa hàng. Những đơn vị phân phối thường có mối quan hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm trước đây của họ. Các nhà phân tích Marketing thường đánh giá nhu cầu trong loại hình thương mại này thông qua việc phân tích hành vi của các nhà bán lẻ và người mua hàng.

Sự khác biệt giữa MT và TT là gì? 

Sự khác biệt chính giữa thương mại truyền thống (TT) và thương mại hiện đại (MT) là quy trình phân phối trong thương mại hiện đại có tổ chức hơn. Các nhà bán lẻ thường giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất. Nhiều chuỗi bán lẻ lớn đã tích hợp các dịch vụ, liên kết chuỗi cửa hàng của họ để xây dựng nên một thương hiệu riêng. Trong khi đó, thương mại truyền thống vẫn đang bị giới hạn trong cách mua hàng. Hầu hết khách hàng sẽ thực hiện hành vi mua tại các cửa hàng và trả tiền mặt tại chỗ. Đồng thời với MT, khách hàng cũng không có quá nhiều sự lựa chọn khác nhau trong quá trình mua sắm.

Về thời điểm giao dịch: Nếu khách hàng mua hàng ở các cửa hàng bán lẻ theo hình thức thương mại truyền thống, họ phải đến trực tiếp tại cửa hàng và thanh toán bằng hình thức phổ biến là tiền mặt thì MT lại cho bạn trải nghiệm khác hoàn toàn. Bạn sẽ có thể mua hàng mọi lúc, mọi nơi - thuận tiện với người tiêu dùng.

GT là gì?

Thương mại tổng hợp hay GT là cụm từ viết tắt của General Trade, mô hình này là mạng lưới tiếp cận khách hàng trực tiếp hoặc tạo mối quan hệ giữa người mua và người bán.

Giao dịch này được thực hiện bởi các nhà bán lẻ, chủ cửa hàng, nhà phân phối, người bán buôn, ki-ốt, cửa hàng… với các nhân viên sale của nhà cung cấp. Họ thường giao dịch với số lượng nhỏ theo yêu cầu của khách hàng.

Một số đặc điểm nổi bật của thương mại tổng hợp bạn có thể tham khảo ngay dưới đây:

• Thời gian diễn ra hoạt động mua bán trong mô hình GT là rất ngắn
• Giá thành thường thấp hơn kênh MT
• Tỷ lệ lãi suất thay đổi liên tục
• Khách hàng sẽ bị giới hạn sự lựa chọn thương hiệu sản phẩm trong những gì cửa hàng có, hoặc chọn mua thương hiệu họ muốn ngay từ đầu.
• Thương mại tổng hợp thường phổ biến ở các nước đang phát triển, nơi họ chiếm 80% thị phần trong nền kinh tế nói chung. 

Với sự ra đời của thương mại điện tử, các đại lý, nhà bán buôn và nhà bán lẻ đã phải đối mặt với nhiều trở ngại khi xu hướng mua hàng online ngày càng phổ biến. Do đó, các bên phân phối đang dần hướng đến xu thế thương mại điện đại (MT). Khách hàng có thể mua hàng trực tuyến thoải mái mà không cần đến cửa hàng vật lý như trước đây.

Tuy nhiên, GT lại là hình thức phù hợp hơn với những doanh nghiệp Startup hoặc những nhà đầu tư muốn mở rộng thị trường. Để tạo một sân chơi bình đẳng trên thị trường ngành này, các doanh nghiệp phải hết sức tập trung về cạnh tranh giá cả để thu hút khách hàng hiệu quả nhất.

Sự khác biệt giữa MT và GT

Sự khác nhau cơ bản nhất của MT và GT nằm ở chính sách cung cấp hàng hóa. Nếu như tại các kênh MT quá trình phân phối cần có hợp đồng mua bán rõ ràng, đi kèm với các chính sách hỗ trợ và đổi trả thì kênh GT lại hoàn hoàn khác. GT được triển khai chủ yếu thông qua giao dịch với sale và có nhiều hạn chế về công nợ, nhưng lại có mức giá rẻ hơn so với kênh MT.

Để khai thác tối đa hiệu quả của các kênh bán hàng, các doanh nghiệp cần phải nắm rõ bản chất, cũng như ưu nhược điểm của từng kênh để lựa chọn kênh phù hợp. Bạn cũng có thể cân nhắc tới việc phối hợp nhiều kênh với nhau, tuy nhiên để làm được điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần có đội ngũ quản lý mạnh. 

Một trong những nguyên tắc được áp dụng phổ biến khi lựa chọn kênh là những hàng hóa nào chủ động được date, đầu ra thì nhập kênh GT. Ngược lại, hàng hóa có lợi nhuận cao, rủi ro cao nên chọn MT. Hoặc bạn có thể dựa theo sự gợi ý sau:

• Cửa hàng tạp hóa: sử dụng kênh GT.
• Siêu thị lớn: Kênh MT.
• Siêu thị vừa và nhỏ: Kết hợp cả MT và GT.

KẾT LUẬN

Thông qua bài viết này, hy vọng bạn đã có thể phân biệt rõ 3 khái niệm MT, TT,GT. Hãy đánh giá xem tính chất doanh nghiệp của mình như thế nào và lựa chọn cho mình một mô hình phù hợp nhé. Chúc bạn thành công trên con đường kinh doanh của mình.