Chiến lược phân phối là gì? Các hình thức xây dựng chiến lược phổ biến nhất

Chiến lược phân phối là một trong những tiêu chí ảnh hưởng đến thành công và sự tăng trưởng lợi nhuận của thương hiệu. Để xây dựng một chiến lược phân phối tối ưu, doanh nghiệp phải xác định chính các các kênh phân phối, quy trình, hướng dẫn và chính sách đi kèm. Hãy cùng PharMarketing tham khảo cụ thể các vấn đề này ngay dưới đây!

Chiến lược phân phối là gì 

Chiến lược phân phối được hiểu là hệ thống các hoạt động, quy trình nhằm cung ứng hàng hóa từ nhà sản xuất đến tay khách hàng hoặc người dùng cuối. Đây là một trong bốn tiêu chí cần thiết trong lĩnh vực marketing đóng góp vào sự phát triển của thương hiệu.

Tại sao doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược phân phối 

Việc thiết lập các chiến lược phân phối sẽ mang đến nhiều lợi ích như sau:

Mở rộng cơ hội kinh doanh

Việc kinh doanh ngày nay được xem là một thế giới phẳng khi mọi doanh nghiệp đều có thể đưa hàng hóa, thông tin đến trực tiếp người tiêu dùng thông qua các quy trình logistic tối ưu hoặc nền tảng trực tuyến. Chính vì vậy, không còn sự độc quyền nào về kênh phân phối, mọi tổ chức đều có quyền cạnh tranh bình đẳng với nhau. Đặc biệt, với những chiến lược phân phối hiệu quả sẽ làm giảm chi phí cơ hội, xây dựng các mô hình, chính sách rõ ràng, minh bạch, cùng có lợi cho các đối tác kinh doanh. 

Tối ưu chuỗi cung ứng 

Thiếu chiến lược phân phối chuyên sâu và cụ thể có thể khiến những kế hoạch vận chuyển, cung ứng hàng hóa ra thị trường của doanh nghiệp gặp khó khăn. Thậm chí, nó còn gây ra trục trặc hệ thống đa kênh, giảm sút lợi thế cạnh tranh. 

Cách xây dựng chiến lược phân phối 

Để thiết lập chiến lược phân phối hiệu quả, nhà cung cấp cần tuân thủ quy trình thực hiện sau đây:

Xác định khách hàng tiềm năng 

Trong quá trình xây dựng kế hoạch phân phối, các doanh nghiệp phải hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu, có nhu cầu phân phối sản phẩm là ai. Tùy từng đặc điểm nhóm khách hàng mà bạn sẽ điều chỉnh chiến lược khác nhau cho phù hợp.

Lựa chọn sản phẩm 

Nhà cung cấp cần xác định sản phẩm sẽ hướng đến đối tượng nào và cung cấp những giá trị gì cho họ. Thông qua việc nghiên cứu nội bộ và thị trường phát triển, doanh nghiệp sẽ nắm rõ về tài sản thương hiệu và chủng loại hàng hóa. 

Tìm kiếm kênh phân phối 

Từ những dữ liệu phân tích ở 2 bước trên, các nhà lãnh đạo đã có cơ sở để lựa chọn các kênh phân phối thích hợp cho chiến dịch của mình. Đối với doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ nên ưu tiên cung ứng sản phẩm trực tiếp đến với khách hàng. Nếu sử dụng các hệ thống trung gian để chiếm lĩnh thị phần thì thương hiệu cũng cần suy tính đến chi phí và những rủi ro có thể phát sinh. 

Kiểm soát kênh phân phối 

Trong suốt quá trình vận hành, cung ứng sản phẩm, thương hiệu phải kiểm tra, quản lý thường xuyên các kênh phân phối, đảm bảo các tiêu chí về chất lượng, chức năng và chính sách của kênh.

Xem thêm: Kênh phân phối là gì? 5 phút tìm hiểu từ A - Z về kênh phân phối

Các chiến lược phân phối hiện nay

Dưới đây là những chiến lược phân phối nổi tiếng nhất hiện nay:

1. Phân phối đại trà

Đây là hình thức nhà sản xuất cung ứng hàng hóa đến tối đa nhà phân phối trung gian, phù hợp với các sản phẩm tiêu dùng như rau quả, thực phẩm tươi sống, nước giải khát, đồ dùng sinh hoạt, điện gia dụng, v.v. 

2. Phân phối trực tiếp

Với phương thức phân phối này, doanh nghiệp sẽ bán và giao sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng. Hiện nay, nhờ có sự phát triển của công nghệ, nhiều thương hiệu đã nâng cao kênh phân phối qua sàn thương mại điện tử, website để bán hàng trực tuyến. Ngoài ra, còn có thể kinh doanh thông qua catalogue, điện thoại, v.v để thực hiện phân phối trực tiếp.

3. Phân phối gián tiếp

Ở hình thức phân phối gián tiếp, doanh nghiệp sử dụng các hệ thống trung gian để cung cấp sản phẩm đến người dùng. Các bên trung gian có nhiệm vụ trưng bày sản phẩm, hỗ trợ tiếp cận, tư vấn khách hàng hiệu quả dựa trên các nghiên cứu về sở thích, thói quen của họ. 

4. Phân phối chuyên sâu

Đối với phân phối chuyên sâu, hàng hóa sẽ được cung ứng cho nhiều địa điểm bán lẻ như cửa hàng tiện lợi, trạm xăng, hệ thống máy bán hàng tự động, v.v để mở rộng và chiếm lĩnh thị trường.

5. Phân phối độc quyền 

Mục tiêu của chiến lược phân phối độc quyền là giới hạn số lượng bên trung gian giúp dễ dàng kiểm soát, bảo vệ hình ảnh thương hiệu và không đánh mất dữ liệu quan trọng. Với nguyên tắc này, nhà sản xuất sẽ chọn 1 nhà phân phối độc quyền tại một khu vực thị trường và không được phép cung cấp sản phẩm cho bên nào khác. Tương tự, nhà phân phối cũng không thể kinh doanh hoặc bán các sản phẩm của đối thủ trực tiếp với nhà sản xuất.  

Phân phối độc quyền thường áp dụng cho các mặt hàng, dịch vụ chuyên biệt, cao cấp như ô tô, linh kiện điện tử, sản phẩm công nghệ, dược mỹ phẩm, v.v.

6. Phân phối chọn lọc

Đây là chiến lược phân phối kết hợp giữa độc quyền và chuyên sâu để cung ứng sản phẩm đến nhiều địa điểm nhưng không mở rộng như hình thức chuyên sâu. Điều này vừa nâng cao hình ảnh, thông điệp thương hiệu vừa thúc đẩy cơ hội bán hàng, tăng doanh số tiêu thụ. 

Hình thức này thường dễ bắt gặp trên các tuyến đường chính hoặc các khu trung tâm thương mại sầm uất. Doanh nghiệp sẽ nghiên cứu, lựa chọn các địa điểm phù hợp, co nhu cầu tiêu thụ cao, dễ phân phối để đặt cửa hàng. Các ví dụ điển hình như thương hiệu H&M, Zara, Dior, Channel, v.v xuất hiện ở nhiều trung tâm mua sắm lớn. 

Kết luận 

Chiến lược phân phối được xem là yếu tố cốt lõi trong quá trình vận hành, kinh doanh của mỗi thương hiệu. Việc xây dựng thành công các kế hoạch phân phối chính là chìa khóa để doanh nghiệp phát triển hơn nữa trong tương lai. Đừng quên theo dõi và cập nhật thêm nhiều bài viết chia sẻ ấn tượng khác tại PharMarketing nhé!

Xem thêm: Hướng dẫn xây dựng chiến lược sản phẩm hiệu quả cho doanh nghiệp chỉ với 5 bước